集成吊顶行业内部的新生品牌越来越多,  市场不景气内外销模式兼具更难  在橱柜企业

随着集成吊顶行业成熟度的提高,市场消费者认知度的提高,越来越多的人看好这一朝阳产业的“钱景”,当下,集成吊顶行业内部的新生品牌越来越多,与大品牌相比,新生品牌开拓市场并不是一件容易的事情,因此,这些品牌应该用品牌特色在市场上打开一道口子。
【建材网】随着集成吊顶行业成熟度的提高,市场消费者认知度的提高,越来越多的人看好这一朝阳产业的“钱景”,当下,集成吊顶行业内部的新生品牌越来越多,与大品牌相比,新生品牌开拓市场并不是一件容易的事情,因此,这些品牌应该用品牌特色在市场上打开一道口子。  集成吊顶品牌竞争日趋明显和激烈  随着越来越多新生集成吊顶品牌的进驻,集成吊顶行业品牌竞争日趋明显和激烈。原来集成吊顶企业所熟悉的生存环境,当下都有了全新的演绎。对于新生集成吊顶品牌来说,市场环境高度成熟,横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到,以前集成吊顶企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段,正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。  新生集成吊顶品牌要有自己的特色  对于新生集成吊顶品牌来说,在激烈的品牌竞争中打开市场并不容易。以品牌宣传为例,一是品牌宣传媒介日益增多,单位媒体费用不断上涨,媒介效应因信息高度拥挤而不断下降;二是通路成本持续攀高。因此,随着生存环境的变化,新生集成吊顶品牌成长的代价剧增。  不过,俗话说:“路是自己走出来的”,成长是个过程,而过程中难免会磕磕碰碰,而集成吊顶企业需要自己努力去克服成长中的不适,只有昂首大步向前,才能迎来发展的美好明天。因此,新生集成吊顶品牌需要做好战略决策,集中优势突击。具体而言,新生集成吊顶品牌要具有明显的差异化和独特优势,并不断进行创新。在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。在同功能情况下提高产品材质和设计,在同价位的情况下增加产品功能和服务,并正确选择品牌销售渠道,迅速占领市场。  总的来说,对于新生集成吊顶品牌,想在如今的行业中打开市场,已经没有以往那么容易,但是,只要新生品牌找准了自身的经营特色,相信还是会抢占到一定的市场份额。

正处于销售旺季,家居行业的促销风从未停止过。意识到促销形式已经趋向同质化,家居建材市场上的各类联盟便派上了用场,组建业务团队,共享销售数据成为决胜关键。
【建材网】正处于销售旺季,家居行业的促销风从未停止过。意识到促销形式已经趋向同质化,家居建材市场上的各类联盟便派上了用场,组建业务团队,共享销售数据成为决胜关键。  集体出击蓄客以促销走量  家居行业进入第四个季度,各大卖场、品牌代理商均已行动起来,广告推广、扫楼、电话营销等方式齐上阵,争取召集更多的客户参与到自己的促销活动中来。据悉,10月24日,由三星装饰、巴士顿瓷砖、卡夫诺全屋定制家具、TATA木门、联邦·米尼、昌达灯饰、奥田集成灶、苏宁易购等16家家具建材家电商家组成的“三星联盟”举办了一场“旅游购建材节”,以签到送豪礼、较惠厂价、下单抽大奖、联购返现等众多优惠以及免费吃喝玩吸引了众多消费者前来,联盟商家表示对本次活动效果十分满意。  家居联盟外场促销消费者应保持理性  现今,各大家居联盟选择将活动放在了酒店等外场进行,这不能不让人想到过去几年盛行的砍价会。“我们的联盟商户多数分布在各大卖场,有的还是单体店,若集中促销只能选择租外场。”一位联盟商户表示,联盟需要各自商户共同挖掘客户,共享资源,大多数商户都会选择放眼整个家居市场组建。  不过,在家居建材这一需要“望闻问切”的消费品类中采取外场促销,消费者理性消费十分重要。“场地有限,商家较多只带1、2款样板材料过去,促销全靠一张嘴,在现场热烈的气氛下消费者下单有很大的盲目性,日后撤单的可能性非常大。”一位不愿意参与联盟促销的商户欧先生表示。  卖场联盟促销更有优势  相比之下,将活动放在卖场内优势更加明显。其一,联盟组织更加灵活多变,可以保持每次参与商户积极主动,让利更大、推广更卖力;其次,卖场会给予活动较大幅度的支持,如广告宣传,礼品支持等;再次,在店内下单消费者看得见、摸得着,有助于理性消费;较后,在店内下单可以享受到卖场提供的所有服务,包括售前、售中、售后。

在橱柜行业市场竞争激烈的今天,很多企业都深信“多条腿就多条路”,在不确定自身发展方向的情况下,盲目的扩展。“多条腿走路”表面上看似能增加企业的综合实力,不过,在“走”的过程中却问题百出。
【建材网】在橱柜行业市场竞争激烈的今天,很多企业都深信“多条腿就多条路”,在不确定自身发展方向的情况下,盲目的扩展。“多条腿走路”表面上看似能增加企业的综合实力,不过,在“走”的过程中却问题百出。看来,将来如何走下去还要结合企业的自身发展情况,才能不让多出来的腿成为累赘。  市场不景气内外销模式兼具更难  在橱柜企业“多条腿走路”策略中,较显著的还是“内外销”,特别是外销转内销。要说这条腿还得从2008年的金融危机说起,很多外销的企业因为国外金融危机开始纷纷转移到国内市场,由原来单一的外销企业转为内外销两辆马车并驾齐驱。  但真正能把内外销都同时做好的企业少之又少。国内市场和国外市场情况不同,能把国外市场做好,转为内销时却不一定有优势,对国内市场的不了解和产品的水土不服等都面临重重考验,而一旦转移企业精力,原有的优势领域也会受到影响。特别到了这一两年,国内制造成本上涨,市场不景气,国内国外同样难做,要想两者兼具比以往更难。  难以经受历练直营店运作风险大  直营店相对经销商渠道,风险大,不是一般的橱柜企业能够成功运作,特别是在北上广这样的城市,成本比一般城市多出几倍,利润低,直营店就更难生存。很多直营店的团队都是临时组成,而且能力很弱,积极性也比较差,根本没办法跟市场上经销商开的店面抗衡。而现在有一些配股模式的直营店,员工就是老板,这样培育出来的店面其实和经销商经营的模式相差无几,员工更有积极性,直营店团队的整体战斗力就很强。但这种模式,不是一般的橱柜企业可以模仿,很多企业的培训本身就一塌糊涂,并非“狼性”团队,即使也采用配股模式,也很难运营直营店。现在很多橱柜直营店都已经被逼出市场,直营店这种模式经过几年的市场历练,对于多数橱柜工厂而言,只会“拌”企业一脚。  电商寄予厚望逐渐演变成“僵尸腿”  电商,这个话题在橱柜业已经被“嚼烂”,双十一、O2O、互联网+……每个话题都曾经是橱柜行业的主题词,而从这也可看出,对于这条腿,橱柜人是曾寄予厚望,很多橱柜企业不管是加入天猫还是自己开网上独立店,都有尝试,但结果也是有目共睹,橱柜电商真正赚钱的没有几个,投入的钱更像是打水漂了,电商也慢慢开始成为一条“僵尸腿”。  如果说以前工厂为了争取更多的市场机会,是“多加一条腿”,那么现在为了更专注于市场,则是“砍掉僵尸腿”。既然不赚钱,不符合企业的长远发展,就应该及时“砍掉”,以免扰乱全局,导致不可收拾的后果。从“多条腿走路”到“砍掉僵尸腿”,这个过程的变化背后透露的也是市场剧烈变化带来的企业调整,曾经业内人士说“多条腿走路”时是意气风发,而今不得不“砍掉僵尸腿”则更多是落寞。

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