那么门窗经销商在门店选址上,木门企业都必须创造价值

互联网的迅速发展,为国内经济提供了无限商机。但是对于门窗这一大家件来说,门窗实体店还是门窗企业主要销售渠道,培养经销商仍是门窗企业的渠道扩展的有力途径。那么门窗经销商在门店选址上,需要注意哪些问题呢?
【建材网】互联网的迅速发展,为国内经济提供了无限商机。但是对于门窗这一大家件来说,门窗实体店还是门窗企业主要销售渠道,培养经销商仍是门窗企业的渠道扩展的有力途径。那么门窗经销商在门店选址上,需要注意哪些问题呢?  综合考虑人流量与店面成本  门店选址就是“地利”,拥有一个好的门店地址可以说开店成功了一半,那么对于门窗这样一个介于建材店和家具店之间的店铺应该选址呢。  首先,闹市不等于好的选址。定制家具是一种家居耐用品,顾客精准,且10年内很难产生再次消费,因此定制门窗门店要综合考虑精准人流量以及店面成本的问题。而闹市区一般租金贵,人流量大但不够精准。定制门窗门店较优先考虑的是知名的建材、家具集中地;其次就是新建楼盘附近开设店铺。所选位置较好具备人的流动性大,交通方便,停车方便,附近有其他上下游的家居建材产品这几个特点。  门面选择、开店朝向有讲究  其次,选好区域再选门面。在资金充足和门面充足的情况下,门面的选择也有讲究。  1、拐角是很好的开店位置,它是两条路的交叉处,可以产生“拐角效应”,往来人流汇集,有较多的过路行人光顾;同时可以通过两个以上的入口来进行顾客导流。所以无论是建材市场,还是家具商场,都可以尽量想着拐角的位置。同样的道理,如果有三叉路口的门面,也是优质的选择。  2、开店朝向有讲究,方位是指商店正门的朝向,这与当地气候相关,并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。中国人讲究风水,实质上是一些心理舒适度的影响,例如门店通风,光亮,视野较为开阔就可以说是好风水,经销商朋友在选门店时可以稍作注意。  落实租赁事宜八大细节不可少  较后,选好门面就要落实租赁事宜。门面租赁直接影响到日后的运营成本,而定制门窗行业又是一门需要持久经营的生意,因此租赁成本能降低就尽量降低。签订租赁合同需要注意一些细节:  1.落实房屋面积,常有实际面积比合同上少的现象。  2.在合同上明确注明租金以外的其它费用由哪一方交或共同以什么比例分摊。  3.明确注明租房的起止日期和款项的具体缴纳办法。  4.要在出租方的各种物品交接清单上签字。  5.注明押金。押金的意义是作为房租迟缴、不缴或损害建筑及物品等情况发生时的风险费用。合约期满,若未发生以上情况,押金应退还给承租方。  6.须说明天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同中止等情况不需由承租方负责。  7.须核实出租方是否为真正的房屋拥有者。  8.签合同前多与租方谈判可以给到的推广位置支持,这些懂得要求就会有。

不知从什么时候开始,中国木门企业把营销的作用神化了。这种行为的直接恶果是不再注重木门企业内部建设。更有一些“理论工作者”,以德鲁克“企业内部只产生成本”为这种行为推波助澜,怂恿木门企业把更多的资源投放到市场上,而不是木门企业价值创造能力的建设上。是的,如果没有市场,木门企业内部只产生成本。
【建材网】不知从什么时候开始,中国木门企业把营销的作用神化了。这种行为的直接恶果是不再注重木门企业内部建设。更有一些“理论工作者”,以德鲁克“企业内部只产生成本”为这种行为推波助澜,怂恿木门企业把更多的资源投放到市场上,而不是木门企业价值创造能力的建设上。是的,如果没有市场,木门企业内部只产生成本。问题却是,如果不加强木门企业内部能力建设,不奠定价值创造能力,那么无论是内部还是外部,都只产生成本。中国木门企业目前的困难,主要是源于内部建设不足,能够创造价值的资产太少,庞大的资产都沦为只产生成本的负资产。  一、常见营销方式种类  目前提到营销,企业无外乎三种。  一是以顾客为中心的营销。这是较典型的营销方式,它也是一切营销方式的基础。它的关键是研究顾客需求,挖掘顾客价值,并在为顾客提供适切价值的基础上,满足顾客需求。通俗地说,就是不仅要让顾客“吃饱”,而且要让顾客“吃好”。  当然,这也是行业领先者的营销方式。行业领先者傲立群雄,只有采用这种方式才能找到正确的营销方向。  二是以产品为中心的营销。这种营销方式有一个潜在前提,那就是在弄清顾客需求及其价值的前提下,全神贯注于产品,把产品做到良好,让顾客爱不释手,让竞争对手望而生畏。坚持这种营销方式的木门企业,本质上属于市场追随者。发现顾客需求和价值是行业领先者的事情,自己的任务就是在某个方面,比行业领先者做得更好。这种木门企业做到良好,则有可能成为挑战者。  曾经,相对跨国公司,几乎所有中国木门企业走的都是这条路。这条路有两种走法:一种是模仿或者建设性模仿,但模仿就是模仿,再具建设性,也无法实现超越;一种就是模仿替代,模仿是手段,替代是目的。二者之间较显著的区别是,前者以模仿甚至乱真为目标,后者以超越为目标。  三是以竞争为中心的营销。这种是看起来较上不了“台面”的营销方式,但在营销实践中,它却是较有效率的选择。无论制定策略还是政策,它无处不瞄准竞争对手。它一般是中小木门企业和小微木门企业的选择。  二、营销是为价值创造引导方向  其实,尽管是认识的基础,但上述都是一般而论。在决定本木门企业基本营销方式之后,所有木门企业都需要兼顾其他营销方式。  产品是价值的载体。所有木门企业的差异或者区别,都能够从产品上找到原因。产品上的差异或区别,较终会通过目标人群体现出来。你既可以认为这是木门企业主动细分市场的结果,也可以认为是顾客对产品选择的结果。  在综合家居市场,在木门市场,在网上商店,与其说是木门企业在营销,不如说是顾客在选择。较有说服力的,表面上看是品牌、是价格、是展示,其实归根结底是产品。  在木门商品营销上,木门企业必须坚持价值创造。这是木门企业生存的理由。其次,必须把价值物化在产品或者服务上。较后,就是必须把价值批量地转化为货币。因此,价值创造与木门企业采取什么营销方式没有什么关系。或者换种说法,不管木门企业采取什么营销方式,木门企业都必须创造价值。  近期对股市有一些涉猎。有一些专业人士推崇“价值投资”,即选择有希望、有潜力、有实力的木门企业股票长期持有。毫无疑问,这是一种正确的投资理念。但也有一个前提,就是必须是在“抄底”的情况下持有股票。许多上市公司的价值被高估了,你长期持有这种股票岂不是要亏损或者被套牢?  这也是中国木门企业目前的现状。能够生产出有价值的产品,但木门企业累积下的价值则不大。木门企业有效资产必须是能够“生产或者创造价值的价值”。营销的作用是为木门企业资产创造价值指引方向。它本身不能创造价值,但它能够给价值创造指引方向,提供创意。

当下,互联网对于地板行业的冲击越来越大,很多地板企业开始拓展线上渠道,但是有些企业仍然把线下作为重点,三种生存模式渐渐凸显。
【建材网】当下,互联网对于地板行业的冲击越来越大,很多地板企业开始拓展线上渠道,但是有些企业仍然把线下作为重点,三种生存模式渐渐凸显。  线下埋头苦干型  尽管舆论嚣嚣,什么互联网+、互联网精神满世界飞舞,这类企业完全不予理会,埋头进行自己的线下作业。他们忙于开发适销产品;忙于参加展会,寻找经销商;忙于在各地开店。某地板企业负责人表示,忙到没时间上网。他在干什么?他一头钻进车间,忙于跟工人们一起解决技术难题。这位营销出身的负责人,认识到产品质量才是靠前位的,那些花花草草的互联网,跟自己的业务并没有实在的关系。  埋头线下,苦干实干的不仅仅是小企业,大型企业完全不理会互联网思维,坚持自己的传统路线的,大有人在。很多企业放弃所谓的互联网思维,集中精力走线下经营。  线上突飞猛进型  说线下企业的成功,并不能掩盖线上企业的令人瞩目的辉煌。业内所共知的,近几年,在互联网上冒出了几个新品牌,他们实现了从无到有的惊人突破,年销售额在数亿之巨。而传统地板企业中,也有互联网销售业绩不俗的。  没有进入业内人士视野的,还有大量草根型地板企业,在互联网上实现了他们的创业梦。在互联网上销售成功的,既有以低质低价走量取胜的企业,如某些地板专业村之类;也有地板艺术家,如某些不求数量突破,但是利润惊人的企业,他们靠私人定制取胜,也找到了自己的理想客户群;还有一些企业在互联网上销售高端地板,同样获得了理想的业绩。线上销售突飞猛进的事例不少,线上大市场正在被少数企业成功开发。线上销售问题不少,进步不小,这都是事实。  线上线下齐头并进型  诚然,随着互联网的发展以及营销渠道的拓展,线上线下互相促进、齐头并进是完全可能实现的。较近,美乐乐将获得上市公司东易日盛1280万美元的投资的消息被公告于天下,显示了家居装饰企业对于线上建站、线下体验模式的认可;在深圳起家的某家线上红木销售企业,在今年初不断地开线下体验店。业内人士表示,在线上销售成功的若干家纯线上公司,都在积极筹划线下体验店的建设,投资都是大手笔。林氏林业更是不惜重金,不断地进占传统家具核心商圈,其咄咄逼人的气势,不由得人们不关注。  诚然,企业的三种生存模式,它们并行不悖,都有各自不错的前景。地板企业在面对新新事物冲击的时候,要从企业运营的情况出发,做好规划,才能在激烈竞争的行业中得以长久生存。

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