UV漆、水性漆作为环保友好型和节能减排型涂料的优势逐渐显现,初级的企业卖产品

对于建材行业经销商而言,今年是极具挑战的一年,各大促销活动层出不穷,销量却未见有太大波动,各大卖场还不时的涨租。建材行业行情不好,在这种情况下,如何活下去成为了经销商为之努力的目标。
【建材网】对于建材行业经销商而言,今年是极具挑战的一年,各大促销活动层出不穷,销量却未见有太大波动,各大卖场还不时的涨租。建材行业行情不好,在这种情况下,如何活下去成为了经销商为之努力的目标。人们常说阳光总在风雨后,同样的适者生存这一自然生存法则也在时时告诫我们,要想在激烈的市场竞争中得以存活并获得长远发展,贴近市场需求的“独孤九剑”经销商必须掌握。  靠前招总诀式:【锁定客户,提升价值】  在市场不景气的情况下,有客户就是王道,对于所有的卫浴经销商来说,进店客户的多少直接影响到销售业绩。但在目前的大环境下,进店客户越来越少,而且消费行为也呈现非常个性化的特征,他们追求产品的款式、质量,同时,在互联网信息的透明化下,价格操作的空间也越来越小。在这种情况下,作为经销商,需要提升对客户的服务价值,这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。  卫浴经销商要想逆境求生“独孤九剑”须掌握  第二招破剑式:【促销利剑,亮剑终端】  卫浴品类的客户资源虽然没有快消品那么多,但客户消费单价高,客户决策周期较长,理性思考也比较重,在这种情况下,通过促销这把宝剑,可以在短期之内聚集更多的客户,通过客户之间的群体压力,使得客户在当下容易冲动下决定。随着促销的深入化,消费者对促销越来越具有免疫力,因此,需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革,发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。  第三招破刀式:【准养控法,先敌抢客】  经常跑小区的人会发现,见到业主的概率越来越低,这就需要启动准养控法营销体系,在准养控的模式下,需要从总店平台来管控小区特攻队和散盘电话营销组,在小区营销的时候,更多时候帮业主设计装修,和客户交流装修服务,走到客户的心理,建立小区营销样板客户,而在散盘电话营销组,需要的如何和陌生客户进行电话沟通,建立信任,这样就可以先敌控制客户,从而有赢得客户的机会。  第四招破枪式:【区域联动,聚客成交】  大规模推广的区域联动开始兴起,单个品牌或者两个品牌把区域内的客户集中起来,由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市,避免了单场人气的不足,又使得单个品牌聚集了相对的客户,虽然实际上分到每个经销商时没有几个客户,但集中的人气,数百万,甚至上千万的销售额,让区域内的经销商更有底气和信心,这是区域联动的核心,在联动过程中,对经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训。  第五招破鞭式:【工匠营销,无处不在】  卫浴经销商虽然明白走出去营销的道理,但大多反映既见不到业主,又不善于和业主沟通,在这种情况下,工匠营销就很重要,卫浴行业做得较好的品类当属管子了,无论是联塑、伟星、金牛,还是日丰,他们都有大量的水电工资源,对于普通老百姓而言,水电工就是他们购买卫浴的专业顾问,反过来说,水电工是离消费者较近的人。  第六招破索式:【线上线下,平台制胜】  高单位价值的产品,消费者单纯从网上获取安全感是很难的,因此,卫浴经销商可以联合品牌建立线上线下的体验+网销的新模式,让客户在区域实体店体验后,既可在实体店下单,也可在网上下单,一定程度上照顾了消费者的可见性和网上交易的便捷性,对促进大件卫浴产品的消费非常有用。  第七式破掌式:【以老带新,口碑营销】  卫浴行业低关注度和高卷入度的特征,说明客户购买的重复非常低,但单价特别高,消费者在选择一个品牌时,很注重周围邻居或者朋友购买那个品牌产品。因此,作为一个区域卫浴经销商,要学会经营样板客户,进行口碑营销,定期拜访老客户。在维护老客户的过程中,可以借由活动,要求老客户推荐新客户,或者带薪客户过来门店,经过笔者实地调查,老客户推荐的新客户,成交率在80%以上,以老带新是口碑营销的重要手段。  第八式破箭式:【会议营销,创新手法】  随着消费者越来越难搞定,会议营销作为一种和消费者互动的一种营销手段就应运而生了,在互动过程中,消费者对产品有了更深的理解,再加上主持人和砍价师的一种氛围营造,让参与品牌呈现出一种被迫的让价模式,可以极大的满足消费者占便宜的思想,会议营销就是利用特定的权限构建主持人、砍价师和消费者一体的感觉,让消费者想象在群体的力量下,品牌方做出的让步,是砍价会的核心思想。  第九式破气式:【门店产品,创新模式】  作为卫浴经销商,不管你的品牌多么强大,都需要做好较基础的工作,那就是门店装修。设计要有一定质感,产品款式要能符合当下区域市场的需求,产品陈列要有层次感,灯光利用要适当,促销活动时,无论是店内还是外围,都必须要有促销活动的氛围。此外,要在区域形成具有特色的营销模式,把行业经销商没有做好的做好,把行业经销商没有做深的做透,形成自己的核心竞争力,对于卫浴经销商来说,创新从寻找客户开始,注重客户的准养控是创新模式的核心。  市场越是不好,就越是重新洗牌的机会。在今年,卫浴经销商首先要解决活下来的问题,活下来就有机会,如何运用好独孤九剑,是值得当下卫浴经销商学习和思考的问题。

涂料行业“十三五规划”日前定下主调:第一,涂装行业VOCs防治工程,实现低碳环保,节能减排;第二,加大兼并重组力度,优化产业布局,促进产业结构调整,淘汰滞后产能、落后设备;第三,以技术升级促进产业升级。
【建材网】涂料行业“十三五规划”日前定下主调:靠前,涂装行业VOCs防治工程,实现低碳环保,节能减排;第二,加大兼并重组力度,优化产业布局,促进产业结构调整,淘汰滞后产能、落后设备;第三,以技术升级促进产业升级。  UV漆是UltravioletCuringPaint的英文缩写,即紫外光固化油漆,它是应用比较广泛的家具漆,也被称为“21世纪创新环保的绿色涂料”。通过机器设备自动辊涂、淋涂到家具板面上,在紫外光照射下瞬间固化成膜。  水性漆则是以水为稀释剂,不含有机溶剂,它漆膜丰满、晶莹透亮、柔韧性好并且耐水、耐磨、耐老化、耐黄变、干燥快、使用方便。可使用在:木器、金属、塑料(8465,10.00,0.12%)、玻璃(832,-6.00,-0.72%)、建筑表面等多种材质上。  UV漆、水性漆是家具漆未来发展方向,目前在欧美发达国家,如德国,在UV漆和水性漆技术这一块已相当先进。而随着国内家具加工规模化,家具涂装发展的新趋势,UV漆、水性漆作为环保友好型和节能减排型涂料的优势逐渐显现。  当下,油性涂料生产和使用过程中挥发的高VOCs导致环境污染的事实,油性涂料企业备感生存的压力,料行业已经到了必须作出改变的关键阶段。家具产业绿色环保涂装是必经之路,产业上下游通力合作是实现互惠互利,达成双赢局面的选择。  但水性及UV等环保涂料缘何难以受推广?专家指出,价格是制约涂料大面积推广和使用的关键因素,而造成水性涂料产品成本居高不下的原因,就是其核心原材料——水性树脂研发难度大,依然需要进口。环保涂料及涂料环境友好化落地还需解决三个问题:  首先,需要对环保涂料产品进行核心原材料的生产技术研发。比如,组建的油漆涂料产业联盟就可以依靠大中院校的科研能力,对关键原材料进行攻关,改变国外的垄断局面。届时,国产化原材料应该可以将当前的价格降低1/3,使环保涂料进入普通消费者所接受的使用范围,改变消费者对环保涂料是高端贵族涂料产品的惯性思维。  其次,快速树立环保责任意识,抑制挥发性油性涂料的产量,有效建立涂料行业环境友好型水性涂料的统一推广战线,积极为环保涂料营造市场氛围。  较后,改变各自为战的经营格局,组建大型涂料集团,有的放矢地开发环保涂料产品,并积极打造环保涂料品牌,为国内环保涂料市场的风生水起营造机会。

时下,消费群体逐渐年轻化,80、90逐渐占据主体。这些年轻的消费者除了要求产品质量,还希望产品能够体现自己的个性,也就是说要求产品要有创意。在这个什么都讲究创意的时代,其实门窗企业的营销也要讲究创意。
【建材网】时下,消费群体逐渐年轻化,80、90逐渐占据主体。这些年轻的消费者除了要求产品质量,还希望产品能够体现自己的个性,也就是说要求产品要有创意。在这个什么都讲究创意的时代,其实门窗企业的营销也要讲究创意。  门窗企业营销卖“思想”  当今时代,企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是营销手段的竞争。初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,高级的企业则是卖思想。显然,各个行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,门窗行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,门窗企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是上上之选。  对于一个门窗企业来说,卖产品是较终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。门窗企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。  任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是较重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想的境界,首当其冲就是明确本哪部分人服务。在门窗市场竞争越来越激烈的今天,任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。  多元化营销也是一种创新  改革开放之初,中国市场营销渠道比较趋向单一化,随着市场化进程的加速,具有较强品牌力的门窗企业开始从单一渠道到多元渠道的转型,逐渐地,营销渠道多元化被企业所接受和认可,很多门窗企业开始进行渠道多元化的探索,取得了不错的市场业绩。  营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚,迎合了企业的细分市场战略和差异化战略,对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。  现实生活中,很多企业都知道销售渠道要讲究多元化。其实,营销也要讲究多元化。门窗企业在线下营销时,可以采用立体营销方式,也可采用平面营销方式;其次门窗企业还可采用线上营销,借助高权重平台扩大自己企业的影响。

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