精装修住宅的增加意味着整体高端卫浴产品的需求增加,一百多家家具企业化为乌有

《论语先进第十一》季路问事鬼神。子曰:“未能事人,焉能事鬼?”敢问死。曰:“未知生,焉知死?”不可否认,孔子的话有其道理。但是,如果要放在家具行业中,我们不妨把它倒过来读“未知死,焉知生?“!
【建材网】《论语先进第十一》季路问事鬼神。子曰:“未能事人,焉能事鬼?”敢问死。曰:“未知生,焉知死?”不可否认,孔子的话有其道理。但是,如果要放在家具行业中,我们不妨把它倒过来读“未知死,焉知生?“!  自上世纪50年代以来,我国家具产业一直保持快速增长的发展趋势,加入世贸组织后,家具出口也一直维持增长。然而进入2014,我国家具出口出现首度下滑,家具行业经历了前所未有的严寒,老板欠薪逃债,工人罢工抢家具,经销商罢市维权,品牌黑名单,还有地裂地陷、火灾、买卖纠纷等各种天灾人祸。幸好,2014年过去了!但是,家具企业并没有因此轻松,一颗心仍然是悬着悬着的,2015年外滩的踩踏事件似乎预示2015行业的艰难。于是乎,企业开始思考,是什么导致在这个行业洗牌重整的局面?我想,下面这个故事可以从宏观上说明家具行业的主要问题。  一群濒临灭绝的鹿,被圈在一处水草丰美的地方保护起来,吃了睡、睡了吃,没有任何天敌接近它们。很快鹿群的数量越来越多,但随之而来的是这些鹿的身体越来越差,科学家使用了各种办法治疗它们都不见好转。较后有人提出把“狼医生”请过来,当狼群来到鹿群中间时,“养尊处优”惯了的鹿群仍然傻傻地站在那里。狼看到美食自然就扑咬过去,这时鹿群才知道争相奔逃。就这样,狼群每天追着鹿群在草原上飞奔,凡是跑不动的就被吃掉。  其实,家具企业群就是故事中的鹿群,被”圈在水草丰美“的地方,借着改革开放的东风,外资的优惠政策,个人的勇气等迅速地繁衍、成长,并且越滚越大,还有潜伏在水面下的“狼”。可是”养尊处优”的企业老板显然不知道,仍然过着自己高枕无忧的生活,乐呵乐呵又是一天。直至,国家工业政策的改变,电商营销策略的冲击,原材料、劳动力价格的上涨,消费者对产品质量和产品设计的提升等“狼医生”露出水面。为了不被吃掉,他们不得不争相奔逃。然而,一些家具企业要么病得太重要么跑得太慢,他们还是死去了,在同伴怜悯的眼中。仅仅一年,一百多家家具企业化为乌有,其中不乏一些运营二十余年的大规模企业,如富之岛、金鹰家私、尚悬家具等。  剩下的呢?为了不成为“狼医生”的腹中之物,仍然在奔跑。可是聪明的boss,你有没有反思过那些死掉的“鹿群”为何会有如斯下场呢?或许,我们可以从那些倒下的家具企业中获得生存。  见异思迁——拣了芝麻丢了西瓜  人在面临压力的时候,为了避免痛苦会将注意力转移。而一些企业在面临经营压力的时候,也会通过其他的渠道来转移经营。如富之岛在2012年曾投入号称40亿元投资房地产项目。并不是说家具企业不可以投资经营其他的项目,可是在投资前一定要分清项目的主次和遇到的各种问题,尤其是资金回收的问题,如果像富之岛引发资金链断裂,无疑是企业生存发展的一大忌,不倒闭才叫奇怪。  一哄而上——缺乏主张  中国人喜欢跟风,赶潮流,做事喜欢一哄而上,做生意也不例外,投资房地产、做板式家具、实木家具、新中式、欧美家具等。家具企业紧跟潮流,关注行业动态是值得称赞的一件事。但是,当跟得太紧密、且没有自己的思考、主张的时候就成为了靠别人指路的瞎子,跟着跟着毫无疑问会掉进水沟。  有勇无谋——营销管理不当  中国大部分中小型家具企业起源于木工匠艺人,他们靠着过人的手艺和勇敢的尝试逐渐发展成小作坊企业,大批量抄袭生产。随着市场经济的改变,行业结构的成熟,企业发展的各种问题逐渐暴露,面对这些问题这些企业并不能快速反应,建立适合自己企业发展的营销策略,管理方案,设计自己的产品和品牌。“物竞天泽,适者生存”,这些企业会被淘汰也在情理中了。  无疑,离开是一种解脱,有如《一个跑路老板的泣血告白》所说。但我更加崇尚留下是一种自信和坚忍。生命需要呵护、陪伴,撒下一颗种子还需要阳光雨露,施肥浇水,在台风来临之时给予关怀,制定防护措施,做生意也是一样。一间企业如果不能承接危难,那么所有繁盛都是假像,因为美丽的彩虹只有经过暴风雨的洗礼才能接受赞叹,从危难中渡过的企业才能站得扎实!2015年家具行业的严峻形势并不会好转多少,家具企业不仅要面对转型、洗牌之痛,还要承担各方面的压力。然而,未知死,焉知生?!鹿群还不是在狼的追赶下变得健壮如牛。

国产卫浴在国际市场上的地位一直是比较弱的,因为位于市场高端的欧美产品,以品牌销售为战略,注重质量和款式,价格较高,而国产卫浴目前的技术条件还不能充足的满足国际市场的需求,再加上出口壁垒越来越高,国产卫浴出口严重受阻。在这样的经济条件下,卫浴企业必须在内需上下功夫才能找到出路。
【建材网】国产卫浴在国际市场上的地位一直是比较弱的,因为位于市场高端的欧美产品,以品牌销售为战略,注重质量和款式,价格较高,而国产卫浴目前的技术条件还不能充足的满足国际市场的需求,再加上出口壁垒越来越高,国产卫浴出口严重受阻。在这样的经济条件下,卫浴企业必须在内需上下功夫才能找到出路。  城镇化趋势带动卫浴家装需求增加  根据2011年至2014年的数据分析发现,商品房销售面积、城镇化率、城镇人口的人均可支配收入以及出口额,都对卫浴的销售额有着显著的正面影响。根据国务院在2014年初发出的《国家新型城镇化规划(2014-2020)》提出的目标,我国在2020年的人口城镇化率将达到60%。此外,《规划》还要求推进义务教育、就业服务、保障性住房等基本公共服务,解决农业转移人口难以融入城市社会、城镇化质量低的问题,这些若得以落实,将提升城镇化质量,提高新入城镇人口的消费能力,有利于卫浴消费需求的增长。  国产卫浴出口受阻扩大内需确保市场平衡  我国城镇居民的人均可支配收入以每年10%左右的速度在增长,2013年,我国城镇居民的人均可支配收入达到26955元。人均收入达到一定数额后,卫浴消费将大幅上涨并长时间持续,因此预计这段时间城镇居民将更关注家具消费,国内市场的卫浴需求量将有所提升。  消费观念的改变扩大高端市场份额  精装修为高端卫浴市场带来机遇。我国的精装住宅占比相对较低,全国平均精装修比例不足10%。2011年,北京、上海的精装住宅占比都在21%左右,广州为32.9%,远低于发达国家的80%,有着广阔的上升空间。我国城镇居民的收入不断上升,对于住宅有了越来越高的要求。另外,住建部对精装修房出台激励政策,也加速了我国精装修住宅的发展。2012年,我国各大地产开发商的项目中,精装修的项目比例均超过了50%。精装修住宅的增加意味着整体高端卫浴产品的需求增加。这种趋势仍会持续,因此,卫浴企业们注意抓住商机。  攘外必先安内,卫企走出去还要先在国内站稳,国内市场应该作为企业开发的靠前阵地,只有拉动国内需求,企业发展才能更加稳健。

瓷砖市场瞬息万变,而消费者的心理与购买行为也是多变的,如今的购房主体和家居建材消费主体主要集中在年轻群体中,而这些年轻群体也是品牌消费的忠实拥护者。在瓷砖市场中,比方消费市场对品牌瓷砖产品的意识正在不断增强,曾经靠人脉打天下的北方,如今厂商也需要更多的在品牌建设和宣传上精细发展。
【建材网】瓷砖市场瞬息万变,而消费者的心理与购买行为也是多变的,如今的购房主体和家居建材消费主体主要集中在年轻群体中,而这些年轻群体也是品牌消费的忠实拥护者。在瓷砖市场中,比方消费市场对品牌瓷砖产品的意识正在不断增强,曾经靠人脉打天下的北方,如今厂商也需要更多的在品牌建设和宣传上精细发展。  陕西宝鸡:消费者品牌意识增强,低端市场发展困难  在陕西宝鸡市终端市场调研中,记者了解到2014年的宝鸡瓷砖总体销售相比往年有所下降,销售困难,造成这一现象的主要原因是,消费者的品牌意识逐步增强,导致低端市场生存空间逐渐萎缩。面对巨大的市场经济压力,许多陶瓷经销商都会依托丰富的终端活动来使自己的产品走上一条快销路。  2014年终端市场活动频繁,如网络销售、家装联盟、团购会、微信营销等营销手段越来越多,虽然每次活动总感觉达不到预期的效果,但还是要乐此不疲地做下去。工程销售竞争更为激烈,困难重重,产品同质化现象越来越严重,竞争激烈,利润空间越来越小。再加上铁路运费涨价,房租涨价,以及其他固定费用的支出,面对重重困阻,现在同行见面后聊天的内容都是相互诉苦。  某陶瓷总代理崔亚娟表示,在2014年初的销售不错,厂家一度还出现了断货现象,然而没有预见到的是销售情况一月不如一月,因而必须加大外围的宣传,由坐销转为行销,不断走出去学习,跟上厂家的营销思路,宣传和提升品牌知名度,多与行业精英交流互动。  充满挑战与机遇的2014年已经过去,2015年形势更为严峻,作为经销商,不能有丝毫的懈怠,在产品上注重质量,优选花色,提高创新意识。在营销方面也要比2014年多下工夫,选择更有创意的、更贴近消费者的营销手段。作为经销商,希望厂家开发更多的新品,注重花色的更新与品质的提升,以更优质的服务辅助经销商一心一意地在艰难的终端市场打拼。  河南:消费者品牌意识不断强化,经销商两级分化日益明显  河南省泌阳县某陶瓷品牌经销商表示,在过去的一年中,公司整体销售略有上升。“主要是在今年接到了几个工程项目,所以业绩稍微好一点。若只是算零售,就不如去年了。”在泌阳县城的大部分瓷砖店里,不论是夫妻档或广东品牌经销店,各种高中低档产品均有摆放,以满足不同客户的需求。  一位拥有二十多年瓷砖经验的张姓经销商表示,在北方,无论从事任何行业,人脉资源是关键。但随着近两年消费群体的改变,消费者瓷砖的消费观念与对瓷砖的认知度也在悄然转变。“现在店里的品牌砖明显比之前好卖了,销售量也上升了不少。今年的全抛釉瓷砖卖的比较好,能占到50%左右。”  近两年陶瓷生意愈发难做,尤其是2013、2014年,房地产风波与不断扩张的陶瓷厂是其主要原因。房地产行业本身就不景气,房价下跌许多,与业主产生各种纠纷,影响了人们的购买欲望;价格下降,开发商自然也要节约成本,压低各种建材的价格。  工程已成为瓷砖店的鸡肋,食之无味,弃之可惜。部分经销商对工程的态度是:不是不能做,而是不敢做,因为店面小,风险承受能力有限,没有十足的把握就不做。此外,该经销商还表示,受县级的消费水平限制,人们在购买瓷砖时仍旧是以低廉的瓷砖为主,因此通过各种渠道流入市场的低价砖会影响到他们。  在泌阳县,渠道下沉不再是句空话,众多广东知名品牌已遍地开花。在以前,我们想代理一些好品牌都找不到,现在县里的瓷砖店大大小小有百十家。据了解,近两年洛阳大唐宫建材市场附近,新增加的陶瓷店面也有几十家。  除此之外,河南新建多条瓷砖生产线,产能不断扩大,而增加的产品通过各种渠道流入市场,也增加了经销商的压力。店面越来越多,产品也在增加,市场却略显疲惫,对于今年的市场大家都不看好。物价都在涨,生意难做但年年做,很多经销商能做的只有做好心理准备了。  “做生意,光有人脉也不行,你还必须要有好的产品才能取信于人,好产品与长时间的积累,店面才能越做越大,因此好产品是陶瓷经销中的核心,陶瓷企业做出好产品就是对经销商较好的支持。”西安的张姓经销商还说道:“现在陶瓷厂越来越多,而能真正做出好的瓷砖产品的企业却不多。”

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