卫生浴室集团应严刻接受巨惠情势  从上可以,近些日子趁着年轻花费群众体育对卫生浴室市集贡献日益加多

如今随着年轻消费群体对卫浴市场贡献日趋增加,整个卫浴市场消费理念呈年轻化趋势。在卫浴行业产能过剩的背景下,恶性竞争趋势越来越严重,卫浴企业必须挖掘年轻消费群体所带来的巨大商机。
【建材网】如今随着年轻消费群体对卫浴市场贡献日趋增加,整个卫浴市场消费理念呈年轻化趋势。在卫浴行业产能过剩的背景下,恶性竞争趋势越来越严重,卫浴企业必须挖掘年轻消费群体所带来的巨大商机。  8090后消费者崛起  随着中国人口红利拐点的到来,这些年因人口红利泡沫式发展的诸如中国制造业、房产业等行业都遭遇瓶颈。劳动力人口成本增长,买房刚需族群人口的老龄化都成为制约行业继续前行的阻力。由于家居行业发展不理想,国内消费市场长期萎靡不振,使得本就发展困难的家居行业更是雪上加霜,卫浴行业同样逃不开这个枷锁。如今,新刚需消费继续涌现,8090后成为家居企业需要“讨好”的消费者,个性化的需求更为明显,居家风格多元化。  市场刚需寻找突破口卫浴个性化需求是主导  总的来说,2014年家居企业的产品研发也印证了2015年的市场需求,年轻的市场逐渐成长为消费主力。  新的消费需求呈现多元化发展趋势  新的消费需求呈现的多元化趋势,也将注定打破原有的单一居家设计风格。业内普遍认为,家居产品设计同质化比较严重,若是一家企业推出某种风格,其他企业也会相继推出。然而,市场消费则具有个性化。就现在的居家生活方式来看,单一风格不再满足市场的需求,消费者会根据自己的生活方式选择需要的风格产品。中式传统与西式时尚混搭、现代与复古的元素的重置,系列搭配与跳跃的装饰融合,多元化的居家审美出现在不同的居家消费中,也迫使企业适时作出调整,以解决整体居家方案满足市场的个性化需求。  总之,新的一年里,市场新刚需出炉,新的消费需求呈现的多元化趋势,行业结构和企业改革已经势在必行,卫浴企业在研发产品时,必须针对这部分8090后的刚需族群做出转型。

三月份之后,几乎大部分卫浴企业都完成了春节假期后的“开业”仪式,开始了新一年的征程。据了解,当下不少卖场都在紧锣密鼓地筹备各项回馈、促销活动,“3·15”将成为拼杀的首战场。其实,在卫浴行业,促销大战序幕早已拉开。但是,企业在运用“促销”战略的时候应注意有节制进行。
【建材网】三月份之后,几乎大部分卫浴企业都完成了春节假期后的“开业”仪式,开始了新一年的征程。据了解,当下不少卖场都在紧锣密鼓地筹备各项回馈、促销活动,“3·15”将成为拼杀的首战场。其实,在卫浴行业,促销大战序幕早已拉开。但是,企业在运用“促销”战略的时候应注意有节制进行。  商家、卖场对2015年发展态度难一致  虽然进入了新的一年,但2014年低迷的市场景象仍历历在目,卫浴等家居品牌靠“促销战”,就能赢得开门红吗?据相关调查,多数卖场负责人对开春以及今年的市场形势看好。相关人士表示:“2015年新房肯定要减少,但二次装修的比例会大幅提升,因为8-10年的装修周期使2015年恰恰处于这样的关键点上。”另外,也有人表示,“2014年底我国完成了很大一批商品房、回迁房的交房,春季家装市场存量非常可观,同时,据年后电话咨询等情况显示,消费者的购买需求非常旺盛,消费群体也较往年有所壮大,因此会给市场带来开门红。  “促销战”非良策卫浴企业应谨慎运用  然而,与卖场负责人的乐观态度相比,部分厂商对市场前景较为悲观。相关人士表示,“2015年很暖是不可能的。企业产品好的话,还是不错的。”也有认为,“2015年的行业会比较痛苦,也将是‘未来艰难五年’的靠前年,很多企业、经销商、厂家会很迷茫、找不到方向。”至于经销商,有业内专家称,“以往为了完成销售任务,部分厂家都会将压力转嫁给经销商,经销商压力逐年加剧,终于在2014年底爆发了一系列‘抗租潮’,不少经销商经营信心大跌。”  卫浴企业应谨慎运用促销模式  从上可知,能否实现开门红并不能得到百分之百的肯定答案。其实,开门红也并不是关键,从一个卫浴企业的长远发展来看,虽然实现开门红能在一定程度上减轻经销商全年的销售压力,为卫浴企业带来信心,但是,真正决定全年销售业绩的并不是开门红不红,而是接下来日子里的收益情况。倘若卫浴企业或者经销商为了达成表面上的开门红,大搞促销活动,实际利润却是少得可怜或者赔本,反而是“赔了夫人又折兵”,费力不讨好。  2015年卫浴行业的发展会怎样,现在只能是预计,面对这种情形,企业要想获得可持续发展,产品、服务、品牌都不可或缺。

3·15促销在即,整个建材市场都在全面备战,陶瓷行业自然也不能落下。陶瓷是一个传统的建材产品,可用于室内外地板、墙面装修,需求市场广阔,然而随着今年来涂料产品、地板产品的全面发展,室内装修变得越来越丰富,陶瓷类的瓷砖产品的部分市场被侵蚀。
【建材网】3·15促销在即,整个建材市场都在全面备战,陶瓷行业自然也不能落下。陶瓷是一个传统的建材产品,可用于室内外地板、墙面装修,需求市场广阔,然而随着今年来涂料产品、地板产品的全面发展,室内装修变得越来越丰富,陶瓷类的瓷砖产品的部分市场被侵蚀。无论是城镇市场,还是一线城市,很多瓷砖厂商都面临着严峻的考验——来自其他行业和消费市场等多方面的冲击。  广东广州:消费者日趋理性,产品销售两极分化严重  回顾2014年,在上半年期间,陶瓷市场整体情况处于良性发展,然而,从8月份开始陶瓷行业开始陷入困境。从厂家反应的情况显示,这一恶性变化与国家整个宏观经济有着莫大的联系,房地产限购、环保整顿以及陶瓷行业产能严重过剩、产品同质化、品牌剧增、竞争激烈等自身原因导致陶瓷行业销售总额从2014年下半年开始呈现下滑趋势。  广东省广州市某品牌经销商表示,从2014年8月份开始总营业额同比去年近乎下降了一半。“现在的消费者越来越理性,只有在有需求的时候才会购买产品,所以今年总体销售额不太理想,再加上租金成本的上涨,总体营业额更是糟糕。”他表示,装饰材料城租金翻倍增长,现在已经上涨到120~150元/平方米/月,春节后铺租或将继续上升,成本的剧增让当地经销商苦不堪言。  房地产调控政策对番禺区的瓷砖销售有着较大的影响。一般来说大部分在番禺区购买房子都具有投资性质,都是二套房。在不是刚性需求,加上市场环境不好的情况下,市民会更加持观望态度,不会迫切去装修房子,因此,瓷砖销量也会因此受到一定的冲击。  此外,2014年终端建材市场的活动频率相比往年明显增加。某些经销商坦言,在恶劣的大环境下,大品牌活动越发频繁,在很大程度上会对中小型品牌造成很大的冲击。  显然,在市场低迷的情况下,大部分有实力的品牌都会通过活动形式提升品牌在当地的知名度,吸引消费者,从而更好地拉动销量。在一定程度上,大部分经销商都非常认同活动对提升产品销量具有较大的帮助。  同时,某品牌经销商也指出,虽然成交率增加了,但单值却下降不少。很大程度上,这与消费者日趋理性的消费观有着较大的联系,在产品选购上,消费者更多的会选择性价比高、大众的产品。因此,单值、利润下降也是不足为奇的。与此同时,各种促销、优惠,以及活动成本的剧增也导致利润出现下滑的现象。  提及今年较热销产品非全抛釉莫属,对于这个结果众多业内人士都没有表现出太大的惊讶。从2013年年尾开始,众多外产区厂家把抛光砖改成全抛釉的形势来看,业内人士都可预计全抛釉将会成为畅销产品。现在的家居装修一般都是铺贴性价比高的抛釉砖,而一般的工程装修才会使用抛光砖。抛釉砖无论是价格还是销量,其优势已经超越抛光砖,成为新一代较热销的大众产品。  据报道,2014年建材家居卖场销售额同比下降3.7%。对于这一数据显示,有些经销商都表示怀疑。他们从自身店面以及当地卖场的整体状况来看,家居卖场的销售额同比下降数额远远大于3.7%。  记者在走访过程中看到更多的是对春节后3.15等节日的预热活动,大部分企业都期盼在2015年开春之际来个红红火火。然而,对于2015年上半年陶瓷市场的猜测,大部分经销商都表示不容乐观。“虽然很多企业都在准备今年的元宵节、3·15活动,但是能猜想到有一部分企业的较终活动效益并非很好。”某品牌经销商刘先生认为有些企业只是随波逐流,盲目举行活动,消耗资本。在恶劣的大环境下,各大企业都会在终端举行各种各样的活动,因此,中小型企业必需要走差异化路线,根据企业的实际情况制定终端活动方案,尽可能避免与大企业直接“交锋”。  上海:瓷砖销售整体下滑,推广个性化新品成经销商重点诉求  在经历了2013年楼市交易繁荣、房价较快上涨后,2014年前三季度本市房地产市场经历了一轮调整,主要表现为开发投资增速回落和楼市销售量减少。从全年的数据来看,2014年上海房地产市场整体成交量与去年相比明显缩水,开发进度明显放缓,一些2014年完工的工程延缓到了2015年。  与此数据相对应的是,2014年上海的陶瓷行业也未再上演2013年的火爆行情,一、二季度市场销售趋于平稳,三、四季度则急转直下。其中,品牌陶企的销售相对较好,而部分中小陶企则感受到了不小的销售压力。实际上,不仅仅是中小陶企感受到来自销售的压力,品牌陶企同样也面临着激烈的市场竞争。面对竞争,诸多品牌陶企加快了新品的研发速度,并不断在市场推广和渠道开拓中发力,通过终端开业、品牌联盟、设计师活动和展会活动等形式进一步抢占市场份额。  瓷砖市场出现了下滑和萎缩,面对这样的市场状况,经销商要针对不同消费层面的市场销售进行一定的调整。如在宣传手段和渠道拓展方面,购买瓷砖的消费者变得越来越精明,只有实在的优惠和充分的宣传才能吸引他们。此外,由于消费者与设计师的接触机会多,设计师渠道在上海区域的影响力较大,是商家们的重要销售渠道。  在与厂家的对接中,为了应对冷淡的市场,许多商家希望厂家能加大新品开发力度,提供具有个性化的瓷砖产品。产品同质化现象使得一款新品较多在三五个月内就会被模仿,而在销量下滑的情况下,新品的销售难度更是加大了不少,这就使商家对个性化产品的需求变得极为迫切。  对于2015年上海瓷砖销售的市场形势,业内专家认为上半年应该会比较艰苦,下半年则得到一定的缓和,整体上来讲销售形势不容乐观。广大陶瓷厂商可以做好准备工作,调整销售策略,对部分市场网点进行收缩,客户服务更加精细化。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章