消费者们已然习惯了卖场打折才会购买,这就要求木门企业拉动营销的用户参与度

新年伊始,对于苯酚市场来说,新增产能不断释放成为引人注目的消息,而反倾销措施即将到期,对于业者来说无异于高悬着一柄达摩克利斯之剑。
【建材网】新年伊始,对于苯酚市场来说,新增产能不断释放成为引人注目的消息,而反倾销措施即将到期,对于业者来说无异于高悬着一柄达摩克利斯之剑。  “2015年的苯酚市场注定是动荡起伏的一年,产能布局发生变化,产能过剩阴影笼罩下,行业或面临洗牌,价格战一触即发。”中国石油东北销售公司朱处长说。  新增产能巨大  进入2015年,中石化三井25万吨/年苯酚、西萨化工25万吨/年苯酚、台湾化纤30万吨/年苯酚将在一季度全部投产,且实现商业化运营。目前中石化三井新酚酮装置已经出料,业者心态受到打压,对于后市均持悲观心态。  “上述3套装置集中在华东地区,华东苯酚产能增加至153.5万吨/年,占到全国的60%以上,苯酚月产能将增加6.7万吨。其下游双酚A位于华东的新增产能有56万吨,2015年预计华东双酚A产能将消耗原料苯酚105万吨左右,苯酚仍将有一定量流入当地市场和华北、华中市场。货源流通或将更加频繁,对于市场形成压力。”朱处长说。  据了解,我国苯酚长期处于供不应求的状况,自给率在50%左右徘徊。但随着较近几年国内酚酮装置快速上马,这种情况发生了逆转。从2011年底到2013年,苯酚国内产能几乎翻番,如今一批项目建成投产,行业竞争压力不言而喻。  据统计,2015年,国内苯酚计划新增产量将达到80万吨,产能将达到250万吨,较2014年增长48%。届时产能过剩将加剧,市场角逐将更加激烈。  反倾销到期在即  根据商务部1月20日公布的《关于2015年反倾销反补贴措施到期情况的公告》,对原产于日本、韩国、美国和中国台湾地区的进口苯酚反倾销措施将于2015年1月30日到期。  中国内地苯酚反倾销措施始于2004年2月1日,期限为5年。2010年1月30日,商务部再次发布公告,对原产于日本、韩国、美国和台湾地区的进口苯酚继续实施为期5年的反倾销措施。  现在,持续了10年的苯酚反倾销措施即将结束。据了解,国内苯酚厂家暂未提出复审申请,主要是国内苯酚产业供应已经足够,另一方面则是在国内苯酚进口贸易方式占比中,2014年一般贸易出现明显减量,相较于2013年减少了17%,早已摆脱了依赖进口、被动挨打的局面。  产品出口压力大  据统计,我国苯酚净进口量在2011年达到72.4万吨的高峰后迅速转头向下,2012年降至57万吨,2013年更进一步降至近36万吨,只相当于2011年的一半。2014年前11个月为19.6万吨。进口逐年减少的数据成为我国苯酚产能不断激增的印证。同时出口正在增加。2014年1~11月份,国内苯酚出口3.66万吨,比上年同期增加924%。  2015年三套新建酚酮装置投产后,中国市场进口量也将继续下降,这对主要以我国为进口目标的韩国和日本等国造成冲击。同时国内市场竞争加剧,企业或将开始寻找新的出口市场。但是随着反倾销结束,国外产品增加了成本优势,国内厂家开拓市场将更加艰难。  不仅如此,日本及欧美苯酚以来料加工复出口方式大量进入国内市场,相较于2013年增加了11%,也对国内市场出口形成压力。  “但2014年3月5日,印度商工部对原产于中国台湾和美国的苯酚作出反倾销初裁。其中,对台湾地区企业征收46.07~193.9美元/吨的临时反倾销税;对美国企业反倾销税为146.09美元/吨。对中国内地厂家来说,选择向印度出口或许是一条化解产能过剩的路子。”朱处长说。  需求增速放缓  相对于苯酚快速增加的产能,下游双酚A扩能步伐明显滞后。据不完全统计,2015年双酚A新增产能将达到68万吨,预计消化苯酚60万吨。且从双酚A新建厂家来看,多数厂家是与苯酚配套生产,2015年双酚A将成为苯酚的主要下游行业。  剩余苯酚产能将依赖酚醛树脂行业或出口来消化。但酚醛树脂低迷行情在2014年度表现得淋漓尽致,“旺季不旺,淡季不淡”已是业者的共识。目前市场维持在偏弱格局,对于原料需求难以放量。  另外,由于国际油价连续重挫,以芳烃为主的龙头产品都大约存有50%的跌幅。苯酚原料成本连续下跌,当前苯酚主流工厂不得不选择挂牌保价,然而一些经销商看空情绪下出现超低价卖盘,使得苯酚市场价格仍在创新低。  综上所述,随着新增产能释放,市场竞争愈加激烈,2015年开局不利的状态或将继续延续;反倾销到期,国外产品必将在国内市场打起价格战,市场或将硝烟四起,价格或将继续走跌。

砍价、团购、促销;扩张、撤店、挣扎……2014年,四川家居卖场及各大品牌上演了一出“悬疑剧”,充满奇幻色彩又跌宕起伏。
【建材网】砍价、团购、促销;扩张、撤店、挣扎……2014年,四川家居卖场及各大品牌上演了一出“悬疑剧”,充满奇幻色彩又跌宕起伏。  进入2015年,家居商们又将有怎样的打法?家居卖场格局会否出现变化?消费者较为关注的是什么?  卖品牌独特产品圈定市场  记者在采访中了解到,以成都卖场为例,大部分消费者明确表示,如八益、太平园等品牌卖场主要销售川内、国内产品,而红星美凯龙、富森、宜家等卖场的产品则更加洋气。在更进一步调查各大卖场的品牌印象时,消费者们却表示并不清楚。  近年来,川内各大卖场有各自品牌定位,尽管“大而全”似乎更能满足各层次的消费者,但一圈层主流卖场却在悄然发生改变。如红星美凯龙有60%的品牌产品是只存在于红星体系的卖场内;八益家具城在各个品牌馆的打造上也注入了更多国际化的概念,在强化四川本土品牌出川的同时,也引进了一些国际知名品牌;富森美家居则更多地吸纳了高端国际品牌的进入,40%左右的品牌是首次也是进驻成都本土卖场的。业内人士认为,在2015年,这样的品牌度特定势必更明显,而这也更有助于卖场圈定市场。  卖服务提高购物体验愉悦度  对于市场而言,随着竞争的加剧,各大卖场都已意识到服务的重要性,于是纷纷升级服务吸引消费者。  记者了解到,目前成都卖场都配备了绿色环保、先行赔付、买贵退差、30天无理由退货、商品质量负全责、分期付款、送货安装准时达、设计免费咨询、家居顾问导购等内容。而针对自己的全体员工、导购员,也会严格要求,一旦发现服务态度恶劣立刻进行淘汰。  而对于未来,记者采访过程中了解到,各大家居卖场的服务细化,提高消费者在购物期间的愉悦程度已成主流趋势,在2015年,或会推出更智能、人性化与更尊贵的服务,如在家即可预约时间、意向,至现场专享专人泊车、专人全程服务等等。  卖实惠折扣型销售仍是主流  80、90后消费群体不断崛起,越发注重生活品位,因此个性化的生活概念及产品,将是未来家居建材产品的发展趋势,以吸纳更多的忠实用户。从市场目前情况来看,价格战依然是行业竞争的主导,消费者们已然习惯了卖场打折才会购买,不打折则一直观望的状态。  “其实我觉得家具价格水太深,不打折时昂贵的价格让人不敢下手,但打了折之后,有些7、8折,有些甚至能便宜到3折,确实就让人感到不可思议了。但因为是在正规卖场,有售后保障,我们才敢买。”一位姓张的消费者其实说出了大部分人的心里话,价格体系的混乱,有时往往会让消费者对市场产生疑虑,也会造成价格体系的混乱。  另外,就目前尴尬的局面说,拼低价、拼促销已然让卖场内的商家很受伤,加上现在整个大行情并不乐观,使得利润降低,利润的减少就难以保障服务质量,如何在这种大环境下寻求利润和服务的平衡点则变成了2015年亟待思考与解决的问题。

如今,木门企业互联网时代的市场营销理念核心就是要对消费者需求的理解,据此进行产品或商品功能的设计,同时设计的核心要有精神内涵,即生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。就像人们拿着一部手机,不仅是看功能、外观、价格、质量,更重视它与自己生活方式的结合。
【建材网】如今,木门企业互联网时代的市场营销理念核心就是要对消费者需求的理解,据此进行产品或商品功能的设计,同时设计的核心要有精神内涵,即生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。就像人们拿着一部手机,不仅是看功能、外观、价格、质量,更重视它与自己生活方式的结合。手机的外观、功能、质量不是关键所在,而是它的移动性、艺术性、安全性以及它带来的新的生活方式变化。  随着木门市场竞争的不断加剧,企业间“营销大战”愈演愈烈,传统的营销手段渐渐地已不再适用于市场环境。不过,随着消费者真正成为市场“上帝”,企业也应开始主动加强网络营销,把用户归为品牌建设当中的项目之一。  如今的消费者主动性消费大大增加。由于互联网为消费者主动获取信息提供了极大的便利,消费者在购买决策过程中,可以在互联网上搜索、收集商品/服务的信息作为依据,再决定其购买行为,进行较之以前更为理性的消费。  传统的营销手段再次使用并没有显著的效果,原因在于大部分木门企业并不知道消费者为什么会选择品牌,不清楚消费者的诉求。然而,真正有价值的用户,应该是能够让木门企业知道用户选择的理由或是需改进的建议,再根据这一宝贵的建议制定出针对这一群体的营销战略,做到知己知彼百战百胜。  而在网络营销中,木门企业只进行单纯的广告或活动冠名,已远远不能满足品牌发展的深层需要,这就要求木门企业拉动营销的用户参与度,借此,木门企业既可持续了解客户的想法和需求,又可在价值交换时与客户进行更紧密、更及时的互动。  随着中国互联网使用率的进一步提高,年轻人,尤其是80后、90后消费人群作为互联网的一个主要用户群体,其营销价值和用户地位得到了前所未有的重视。在一些发达地区,青年族群和高收入市场已经步入体验消费时代,而互联网环境可以推动消费者体验价值得到更充分地展现,这就是木门企业展开网络营销的深层原因所在。  木门品牌的打造方式已经悄然发生变化:寻找精准用户,了解他们的消费需求;把产品做到良好,让用户为你的产品尖叫;利用“病毒营销”,让用户帮企业宣传品牌等。在移动互联和社会化媒体时代,消费者购物模式与购物路径发生了重大转变。木门经营者需要及时洞察消费者心理与行为变化,紧紧跟随消费者,利用新技术为其提供无缝和更加个性化的购物体验,以应对变化迅速的市场环境。  在移动互联和社会化媒体时代,消费者购物模式与购物路径发生了重大转变。木门经营者需要及时洞察消费者心理与行为变化,紧紧跟随消费者,利用新技术为其提供无缝和更加个性化的购物体验,以应对变化迅速的市场环境。

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