营销人员要与企业进行,此泳池瓷砖是目前国际流行的规格

我们知道,在涂料企业营销中,大客户营销尤其显得重要,大客户带给涂料企业的利润往往占所有客户利润的80%,20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略,大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话,那么以后就会顺利很多。反之,开局不好,以后就会困难很多。
【建材网】我们知道,在涂料企业营销中,大客户营销尤其显得重要,大客户带给涂料企业的利润往往占所有客户利润的80%,20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略,大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话,那么以后就会顺利很多。反之,开局不好,以后就会困难很多。那么,针对大客户,涂料中上游企业应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?  事先准备工作  在开始大客户营销/拜访前,一定要进行信息收集及分析,为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括:  靠前、大客户的涂料行业情况,如发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等;  第二、大客户的组织情况,如组织结构,对涂料上游产品采购决策流程等;  第三、大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等;  第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);  第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);  第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;  第七、你的竞争对手情况分析;  ……  制定策略及计划  在信息收集及分析的基础上,制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面,有6个关键的要素,需要营销策划人员加以注意:  1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。  2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时,要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题,首先要标明问题所在,然后利用自己的强项解决问题,确保营销战略能够成功地进行。  3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,较终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。  4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准,才能成功地与客户进行交流和沟通,从而实现成功的销售。  5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时,营销人员要善于判断哪些是理想型的客户,只有这样,销售才能够有主有次,有更大的机会取得成功。  6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时,往往感觉要完成比较困难。在这种情况下,销售人员既不能不顾客观困难,硬着头皮接受任务,也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是,营销人员要与企业进行“讨价还价”,向企业合理地要求更多的资源,以确保自己能够按时按量完成任务。  进行开局工作  在开局工作时,要注意2点:  1、在开始基础的营销工作(如与技术部门,采购接触/谈)的同时,要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系,即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是:只与大客户的一般人员联系,而不进行,或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力,甚至金钱,只得到了低层次的关系。  在实际工作中经常会出现这样的情境:一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意,似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后,就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是:之前的营销人员与这位销售人员一样,都是做低层的关系,结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系,就轻易地赢了。  从这里我们可以总结到:只有影响客户企业较重要的企业管理决策者,才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说,客户企业较重要的决策者往往并不是企业的总裁,而是与某一个具体项目有关的较高的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员,对于营销人员来说是较关键的人,其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面,进行效果良好的交流和沟通,那么营销成功的几率就会极大地增加。  2、做大客户高层(决策者)的关系,要做就要做好,不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”,有详细说明!  较后要强调的是:大客户营销的开局很重要,但关键是在之前的信息收集、分析,以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作,才能找到好的切入点,及按计划、步骤推进大客户营销工作,并且同时与高层保持良好的关系,大客户营销才能事半功倍。  随着涂料行业的发展,涂料上游产品较终价格会是相差不大,如只差10-15%左右的差异,大客户较终会选择大品牌且是有长久合作的涂料企业,涂料企业能够把大客户战略做好比盲目的开发各样的渠道来的更强,在涂料市场中站得更稳!

2015泳池瓷砖流行的关键:规格244×119、主砖颜色白色、售前售后服务品牌的专业程度。
【建材网】随着全民健身政策的全面落实,2015年会迎来各地游泳池场馆的进一步兴建,作为泳池瓷砖(亦称:泳池专用砖、泳池砖)对于工程商们并不陌生,在国内旧场馆使用较多规格是240x115mm,但这种泳池瓷砖只能用在“乙级”场馆,“特级”和“甲级”场馆通常采用国外进口泳池砖规格为244x119mm,此泳池瓷砖是目前国际流行的规格,重要比赛池普遍采用。据了解,国内泳池瓷砖品牌主流规格为240*115毫米,而同是佛山品牌淘陶泳池砖较新产品采用国际标准244*119规格,厚度、釉面等参数堪比国际品牌品质。  流行搭配方式:在2014年国内部分地区已经有相关规定,池内泳池主砖必须用浅色系,较好白色,而泳道标志线瓷砖则用深蓝色,这硬性规定在2015普及更广,建议各工程商需知,以免验收不通过。  在选择流行的244×119泳池瓷砖同时,还要关注牌子专业度、售前、售后服务等是否跟上国际的服务标准,据许多工程商反映国内一些小牌子混批严重,泳池瓷砖等级:一级品当优等品出售,严重损害工程采购商和业主利益,且其泳池瓷砖釉面非常薄,降低耐酸碱、耐腐蚀性能,导致釉面被腐蚀,瓷砖掉落刺伤人。  总之2015泳池瓷砖流行的关键:规格244×119、主砖颜色白色、售前售后服务品牌的专业程度。

高端木门市场需求的增大,使得国内木门高端市场一片大好。这样的环境就造就了各大企业纷纷抢夺的局面,而在国内企业在面对国外企业竞争的同时应注重行业规则,避免不正当的竞争。
【建材网】高端木门市场需求的增大,使得国内木门高端市场一片大好。这样的环境就造就了各大企业纷纷抢夺的局面,而在国内企业在面对国外企业竞争的同时应注重行业规则,避免不正当的竞争。前几年,房地产行业的风生水起,木门行业也迎来了发展的春天,而随着国内木门行业近几十年的发展,现今的木门行业相对的进入了稳定期。在行业发展之初,国内的木门市场是混乱的,各种不稳定的因素都在影响和制约着木门行业的发展,而今的稳定,也使得市场需求增多,特别是一些高端市场的需求在进一步的扩大,国内外的木门企业目光齐刷刷往中国市场上移,市场抢夺战一触即发。  近几年来,国内木门展持续不断的迎来各国木门企业抛来的橄榄枝,各大木门展上相关数据显示,海外参展商数增长明显,这些展商除了世界各地的家具业发达国家的展商。可以说众多外资品牌看好中国木门市场。前几年,我国的木门行业一直是以中低端市场为主,高端市场因为消费需求不大,再加上社会消费水平原因,发展一直不见起色。然而随着我国经济高速发展,人民消费水平日益提高,越来越多的消费者对家居生活有了更高的要求,自然,木门高端市场空间随之也日渐增大。  与高端市场迅猛发展并驾齐驱的,就是木门等市场的兴起。在此形势下,高端木门产品的市场份额进一步扩大。此前,中国木门产品在国际市场上的形象是价格低廉、产品质量过关,如今随着高端木门市场的发展,高端木门产品逐渐在市场上受到越来越多的关注,除了酒店等企业的需求以外,物质文化生活的提升,使得普通消费者对“高精专”木门产品的需求同样旺盛。  而随着外资品牌的大举进入,中国木门产业的渠道结构也在悄然发生变化。一线城市北上广深,不少家居卖场都开辟了进口家居馆,同期更有不少进口木门品牌开出了独立的旗舰店。除了一线城市出现进口木门比重加大,目前二线城市的家具市场也在悄然变化。据业内人士介绍,一些卖场确立了以进口木门为核心竞争力和经营特色,以满足别墅、高端豪宅客户对高端进口木门消费的需求。  目前国内木门行业的现状是“大产业”、“小企业”,且这种现状未来一段时间内是不会有大改变的,企业数量越多,营销资源、研发资源等便会分散,行业就无法形成统一的竞争力。高端木门市场需求的增大,使得国内木门高端市场一片大好。这样的环境就造就了各大企业纷纷抢夺的局面,而在国内企业在面对国外企业竞争的同时应注重行业规则,避免不正当的竞争。  业内人士认为可以通过进出口木门企业在这种零散的状态下应该选择联合起来,整合各自优势,直面外国大品牌的进攻,从而取得优势发展地位。因为木门行业经过国家的淘汰、洗礼后,产业格局基本形成,每一个产业集群区有一般的企业,较强的企业,这种情况下强强联合,整合优势资源,“抱团”进驻专业平台,可以让这些企业发展得更好,更快速。

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