红木的价格应该回归理性了,涂料价格不再是需求点

随着原材料价格的不断上涨,越来越多的木门企业开始出现成本增加,但价格却又卖不上去,这就导致有些中小企业很难做到良好的盈利,不知不觉就进入了恶性循环,越来越难做,最后导致被市场淘汰。
【建材网】随着原材料价格的不断上涨,越来越多的木门企业开始出现成本增加,但价格却又卖不上去,这就导致有些中小企业很难做到良好的盈利,不知不觉就进入了恶性循环,越来越难做,较后导致被市场淘汰。  面对成本的重压,一些木门企业采取了较直接、较见效化解成本压力的方法——涨价。据了解,今年以来,不少木门品牌无惧市场的销量压力,纷纷上调了部分产品的价格,而更多的木门企业则是迫于生存压力不得不提高了相关产品价格。但与此同时,也有一些木门企业坚守住了,并没有随大众而涨价,而是希望通过别的方式来应对成本上涨的局面。  木门产品涨价对企业而言,自然是喜闻乐见,但是消费者能否买单就不一定了。而且木门企业必须认识到,提高价格是一种表象,它不应是成本的转嫁,单纯由消费者买单。其背后还需要木门企业从产品附加值、科技含量、品质等方面不断提升,从而实现产品的高品质、高附加值、高价值、高价格的顺次递延。  木门企业还可以通过精打细算、微创新,以及强化新产品研发设计,通过材料替代、简化工艺、提升质量等级率等措施,从而降低生产成本、营销费用、管理费用、财务费用等。  同时,木门企业对生产、管理、经营等实施流程优化和再造,也可以从根本上为降低成本创造条件。控制成本才会为降低成本埋下伏笔,如降低采购成本、提高库存周转率、提高资产周转率、降低人力资源成本、降低时间成本和效率成本等都是行之有效的方法。  木门行业的“高成本时代”,预示着全新的竞争模式和格局正在形成,应对之策,因理念与思想不同而有别。总之,在这个高成本时代,木门企业若想要实现可持续发展就必须不断的调整自己,争取在市场上拥有自己的品牌力量。

说起红木家具,众多消费者的第一反应是:红木家具好是好,但那么贵,哪里是随随便便买得起的。
【建材网】蒋华侨  说起红木家具,众多消费者的靠前反应是:红木家具好是好,但那么贵,哪里是随随便便买得起的。一套小叶紫檀书房家具标价6000万元,一张海南黄花梨的拔步床2000万元,一套交趾黄檀客厅沙发十件套40万元,这样的价格对于一般消费者来说,较少相当于一套精品房、甚至是数栋豪华美墅、数辆跑车。这样的“高身价”让红木家具变成了遥不可及的奢侈品。  其实大家看到红木家具这样的“高身价”姿态,只是冰山上的极小一角,冰面下庞大的大众化消费红木市场,才是红木家具未来作为家居生活用品真正流行起来的强大支撑。  大众化消费必将成市场主流  从明清至今,红木家具似乎一直作为身份、地位、财富、品味的一种象征,是达官贵人、位高权重之人的专享物件,普通人可望不可及。可随着人们生活水平的提高,越来越多的人也想获得红木带来的高级享受。红木家具所引导的传统、休闲文化的中式生活方式,也逐渐为消费者所青睐,涌现出大量的红木家具爱好者。  红木家具的价格差异与选用的木材有极大关系,“天价”木材的小叶紫檀、海南黄花梨因为其存量稀缺而珍贵,其收藏价值远在使用价值之上。而同属红木范畴的酸枝木、缅甸花梨、刺猬紫檀等优质硬木,其木材的花色、香气、纹理等木性一样非常,用其制作的家具实用性也强,但其价格则更加亲民。举例来说,购买刺猬紫檀家具,一整套房屋大大小小近百件家具,仅需三四十万元就能全部搞定,用实木的价格就能获得红木的享受。相对于“高身价”红木,大众化消费的红木家具更容易赢得消费者青睐,是未来红木市场的主流。  红木家具的价格应回归理性  2003年至2013年,红木家具行业“涨”声一片,行情之好让人瞠目结舌。在红木家具的“黄金十年”里,红木行业不仅催生了无数新富豪,也为行业带来了巨额资本。火爆的局面容易让人激情澎湃,也容易让人走火入魔。为了追求“高身价”,有将目光锁定在木料珍贵却粗制模仿的家具上的;有追求奢华却累赘雕刻、繁复不堪的;更有在制作过程中偷工减料、以次充好的。红木爱好者虽一往情深,却不敢轻易出手。  2014年的红木市场,对于有些红木商家、厂家来说有点“不好过”,冷清的市场,也是反思的良机,红木的价格应该回归理性了。举例来说,一套大红酸枝的家具价格动辄几十万元,但其制作成本(材料、工资、运输)却远远低于这个价格,其中的“差价”,有的商家把它定义为工艺,有的定义为文化,有的定义为利润。诚然,工艺和文化有其价值,但需有个“度”。对于商家来说,面对市场,应该主动放低身段,赚取合理的利润。只有让价格更为理性,才能拉近与消费者的距离,才能真正成为红木市场上的较大赢家。

随着社会、时代的不断发展,消费者的购买习惯也越来越理性,涂料价格不再是唯一需求点。产品降价虽然可以在一定程度上带动销量,但是真正的市场需求却难以被激发。涂料在中国的普及程度还未饱和,潜在的市场需求有待发掘。
【建材网】随着社会、时代的不断发展,消费者的购买习惯也越来越理性,涂料价格不再是需求点。产品降价虽然可以在一定程度上带动销量,但是真正的市场需求却难以被激发。涂料在中国的普及程度还未饱和,潜在的市场需求有待发掘。  涂料企业渠道拓展迫在眉睫  当下,涂料的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中,电商平台开始逐渐兴起,这也导致了涂料在这一渠道的缺失,延缓了涂料产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为,本身实力不大、品牌知名度较低的涂料企业在卖场高收费的前提下,不得不望而却步。在这种情况下,渠道拓展迫在眉睫。  涂料企业需开拓尚未觉醒的消费群体  目前,很多涂料企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”,而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大,只顾着在涂料价格上做退让来吸引消费者,却忘记了开拓尚未觉醒的消费群体。随着行业的不断发展,价格不再是需求点,虽然产品在降价,但是真正的市场需求却难以被激发,这就意味着涂料企业可能陷入产能过剩瓶颈。  面对这种瓶颈,如果涂料企业听任它所起的作用,并且状态得不到解除,时间一长,心理上松懈并产生一种惰性,那就会使企业发展陷入危机。因此,涂料企业要取得较后胜利,必须采取相应的应对方式。  无可可否认,在巨大的市场需求引导下,突破产能的瓶颈对涂料品牌企业具有更大意义。涂料需运用“东风效应”去消释“瓶颈效应”,这样,涂料企业才能找到新的机遇让企业度过难关。

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